Convence a la entidad

Plan de negocio para financiación: lo que la entidad quiere leer

Si tu empresa es nueva o el importe es grande, el plan de negocio es tu mejor argumento. No hace falta un documento de cien páginas: hace falta que responda las preguntas que se hace quien te presta.

Actualizado: octubre de 2026

Estructura

Los apartados que no pueden faltar

Resumen ejecutivo: qué haces, cuánto necesitas y para qué, en una página.
Promotores: experiencia y formación del equipo.
Producto y mercado: a quién vendes y por qué te elegirán.
Competencia: quién más lo hace y en qué eres mejor.
Plan comercial: cómo conseguirás clientes.
Inversión y financiación: en qué gastarás y de dónde sale cada euro.
Previsiones: ventas, gastos, resultados y tesorería a 3 años.
Riesgos: qué puede salir mal y qué harás.

Números

La previsión de tesorería, mes a mes

La parte que más mira una entidad es la tesorería: cuándo entra y cuándo sale el dinero, mes a mes, el primer año. Con ella demuestras que podrás pagar la cuota incluso en los meses flojos. Sé prudente: es mejor un plan conservador que se cumple que uno optimista que falla en el tercer mes.

Errores

Errores que tumban un plan de negocio

Ventas infladas

Crecimientos imposibles sin explicar de dónde salen los clientes.

Olvidar el IVA

Cobras con IVA, pero no es tu dinero: hay que liquidarlo.

Sin colchón

No prever imprevistos ni retrasos en los cobros.

Sin aportación propia

Pedir el 100 % sin arriesgar nada propio.

Copiar plantillas

Textos genéricos que no hablan de tu negocio.

No saber defenderlo

La entidad preguntará: conoce cada cifra.

Ayuda

Dónde conseguir ayuda gratuita

La Cámara de Comercio, los centros de emprendimiento autonómicos y muchos ayuntamientos ayudan gratis a preparar planes de negocio. Son además la puerta de entrada a microcréditos y ayudas como ENISA.

Preguntas frecuentes

¿Cuántas páginas debe tener un plan de negocio?

Las necesarias para responder las preguntas clave. Para un microcrédito, 10-15 páginas pueden bastar.

¿Quién revisa el plan?

El analista de riesgos de la entidad o, en microcréditos, una entidad colaboradora.

¿Necesito plan si ya facturo?

Para importes grandes o inversiones, sí ayuda mucho, aunque pesarán más tus cuentas reales.

¿Puedo usar una plantilla?

Sí, como guía. Pero rellénala con datos reales de tu negocio.

Sobre el autor

René Wildöer

Asesor financiero con 30 años de experiencia en financiación empresarial y crédito. René supervisa los contenidos de esta web y revisa cada mes las condiciones de las entidades para que compares con datos actuales. Más sobre nosotros

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