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Siete recomendaciones para negociar el precio de una vivienda

Siete recomendaciones para negociar el precio de una vivienda

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No visitar más de dos veces el inmueble, tener siempre otra opción frente al vendedor o poner una fecha límite de la oferta son alguno de los trucos

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  • ELMUNDO.ES Madrid

En un mercado que se recupera suavemente, pero caracterizado aún por una sobreoferta de vivienda, y en el que el último año de inestabilidad política ha hecho mella, aún es posible obtener importantes descuentos en el precio final de una vivienda gracias a una buena negociación.

Por este motivo, desde Indivisa Personal Shopper Inmobiliario aseguran que, a la hora de buscar piso para un cliente, “visitamos no solo todas las viviendas que encajan con el presupuesto inicial que nos ha indicado, sino también aquellos que se sitúan hasta un 10% por encima de ese precio”. La compañía especializada en la búsqueda personalizada de viviendas lo tiene claro. “Ampliando ligeramente el presupuesto, encontramos más propiedades y de mejor calidad”.

Llegado el momento crucial de la negociación, Ernesto Pérez Olivera, director general de la compañía, nos de las claves para realizar una negociación eficaz y lograr descuentos que, en su caso, oscilan entre el 5% y el 20% del precio inicial.

1- No realizar más de dos visitas al inmueble. Frecuentemente, el futuro comprador de vivienda visita la propiedad primero solo o en pareja, más tarde con sus padres, sus suegros o con un amigo arquitecto, decorador, etc. Es cierto que debemos tener el mayor conocimiento posible de una vivienda antes de realizar una inversión de este tipo, pero todo ello son pistas que damos al vendedor sobre nuestro interés por comprar, y que “finalmente jugarán en nuestra contra a la hora de negociar”, afirma Pérez Olivera.

2- Presentar una oferta razonable. Y para ello es esencial conocer el mercado a fondo. Si bien una oferta por debajo del precio inicial de un 10% en algunos casos puede ser razonable, en algún otro podría haber sido de hasta un 30%. “Un error de este tipo, así como en la forma de razonar ante el vendedor nuestra propuesta, puede hacernos malgastar mucho dinero o hacer saltar por los aires cualquier negociación”, afirma Indivisa Personal Shopper Inmobiliario.

3- Tener siempre otra opción ante el vendedor. Muéstrese interesado pero no desesperado por negociar. Acuda siempre a la reunión con un Plan B. Esta será la mejor forma de transmitir la sensación de que usted cuenta con más opciones.

4- Señale una fecha límite para la aceptación de la oferta. Ponga un plazo de tiempo limite para la aceptación de la oferta. Este plazo oscila habitualmente entre los tres y cinco días, pues “generalmente las negociaciones más rápidas son las que mejor evolucionan”, afirma el experto de Indivisa.

5-Tenga la mayor información posible del vendedor. En la compraventa de viviendas de segunda mano, las necesidades del vendedor son claves a la hora de cerrar una operación. A través de la nota simple del Registro podemos saber si la viviendas está embargada, si aún tiene hipoteca, etc. “Cuando el propietario necesita vender porque quiere liquidez o en los casos de herencias, suele ser más fácil lograr una rebaja en el precio, apunta Pérez Olivera.

6- Muéstrese flexible con los plazos del acuerdo. Para muchos propietarios, llegar a un acuerdo en los plazos de entrega de la vivienda, en la firma de las escrituras, etc. puede ser más importante que cerrar la operación por un precio algo mayor o menor. Esté atento a las necesidades del vendedor para adelantarse a la hora de facilitar los términos del acuerdo.

7- Explique al vendedor porque es la mejor opción. Aunque parezca mentira, el factor psicológico juega un papel fundamental a la hora de vender una vivienda. En Indivisa Personal Shopper Inmobiliario advierten que para muchos vendedores es importante la cifra recibida en la señal, conocer que el comprador cuenta con suficiente capacidad de pago, que ya tiene la hipoteca aprobada por su banco, etc. Todos estos aspectos le darán la tranquilidad de que la operación llegará a buen puerto y que no tendrá que volver a iniciar el proceso.

G. Gonzalez

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